近年來，隨著農業現代化的深入推進，農資行業正經歷著深刻變革。專家預測，在磷復肥等傳統農資產品之外，農資行業的盈利模式將在未來五年內發生根本性轉變——服務盈利將超過產品盈利，而生物制劑作為新興力量，正在其中扮演關鍵角色。

一、零售之下無競爭的新格局

農資零售市場已從單純的產品競爭轉向綜合服務能力的較量。在“零售之下無競爭”的理念下，農資企業不再僅僅依賴產品差價獲利，而是通過提供作物全程解決方案、土壤檢測、施肥指導、病蟲害防治等增值服務構建核心競爭力。這種轉變使得農戶對農資企業的依賴從“買產品”轉向“買服務”，從而為服務盈利超越產品盈利奠定了市場基礎。

二、服務盈利崛起的內在邏輯

農資服務盈利的快速增長源于多重因素：隨著土地流轉加速，規模化種植主體更需要專業化的農技服務；消費升級推動農產品品質要求提高，倒逼農業生產精細化；環保政策趨嚴促使農藥化肥減量增效，專業服務成為剛需。專家分析，五年內，農資企業的服務收入占比有望從目前的30%左右提升至50%以上，成為主要利潤來源。

三、生物制劑的服務賦能

生物制劑作為綠色農業的重要支撐，正在加速服務盈利模式的落地。相較于傳統化學制劑，生物制劑更依賴專業施用技術：微生物菌劑需要根據土壤狀況定制配方，生物農藥需要精準把握防治時機。這迫使農資企業必須配套提供技術指導、田間管理等服務，從而在銷售產品的同時鎖定服務收益。值得注意的是，生物制劑還具有環保、殘留低等優勢，符合可持續發展方向，其市場滲透率的提升將進一步助推服務盈利占比。

四、未來趨勢與挑戰

盡管前景廣闊，農資服務盈利轉型仍面臨挑戰：一是技術服務人才短缺，二是農戶服務付費意識有待培養，三是服務標準化程度不足。未來，成功的企業需要構建“產品+服務+數據”的閉環生態，通過數字化工具提升服務效率，同時加強與科研院所合作，持續優化生物制劑等產品的服務方案。

當農資行業站在服務盈利的歷史拐點，磷復肥企業與生物制劑廠商唯有主動擁抱變革，將服務深度融入產品價值鏈，才能在“零售之下無競爭”的新時代贏得先機。這不僅是商業模式的升級，更是對中國農業高質量發展的切實貢獻。